{"id":113996,"date":"2025-05-08T23:59:17","date_gmt":"2025-05-08T23:59:17","guid":{"rendered":"https:\/\/primicias2262.com\/noticias\/?p=113996"},"modified":"2025-05-08T23:59:17","modified_gmt":"2025-05-08T23:59:17","slug":"mayoristas-y-almacenes-ganan-terreno-frente-a-los-supermercados-e-hipermercados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/primicias2262.com\/noticias\/mayoristas-y-almacenes-ganan-terreno-frente-a-los-supermercados-e-hipermercados\/","title":{"rendered":"Mayoristas y almacenes ganan terreno frente a los supermercados e hipermercados"},"content":{"rendered":"<p>En un contexto de incipiente recuperaci\u00f3n, los hogares argentinos diversifican sus canales de compra y priorizan\u00a0<strong>comodidad<\/strong>,\u00a0<strong>promociones<\/strong>\u00a0y\u00a0<strong>medios de pago digitales<\/strong>.<\/p>\n<p>La forma en que consumen los argentinos est\u00e1 cambiando y los <strong>mayoristas<\/strong>\u00a0y\u00a0<strong>almacenes<\/strong>\u00a0ganan terreno frente a los\u00a0<strong>supermercados<\/strong>\u00a0e\u00a0<strong>hipermercados<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Se diluye la lealtad a los supermercados e hipermercados<\/strong><\/p>\n<p>Seg\u00fan\u00a0<strong>Consumer Connection 2025<\/strong>, el nuevo informe de\u00a0<strong>Kantar Argentina<\/strong>, el\u00a0<strong>77%<\/strong>\u00a0de los hogares compra en al menos\u00a0<strong>cuatro canales distintos<\/strong>\u00a0al a\u00f1o.<\/p>\n<p>Esta cifra consolida un fen\u00f3meno que ya no es novedad, pero s\u00ed creciente: la\u00a0<strong>omnicanalidad<\/strong>. El consumidor argentino es cada vez m\u00e1s estrat\u00e9gico, y 2025 se perfila como un a\u00f1o clave para redefinir los roles que ocupan los diferentes canales de venta.<\/p>\n<p>El dato es claro: los\u00a0<strong>mayoristas<\/strong>\u00a0y\u00a0<strong>almacenes<\/strong>\u00a0son hoy los grandes ganadores del cambio de conducta del consumidor. No s\u00f3lo porque ofrecen canastas de productos m\u00e1s accesibles (<strong>hasta 21%<\/strong>\u00a0m\u00e1s accesibles que en el canal moderno), sino porque logran ampliar su base de compradores con propuestas de valor m\u00e1s alineadas a las nuevas prioridades del hogar argentino.<\/p>\n<p>\u201cLos hogares encuentran una alternativa tentadora en mayoristas y almacenes. Puede ser porque los mismos productos son m\u00e1s baratos o porque encuentran marcas que en super e hipers no est\u00e1n disponibles\u201d, detalla\u00a0<strong>Paulina Argimon<\/strong>,\u00a0<strong>Advanced Analytics Manager<\/strong>\u00a0de\u00a0<strong>Worldpanel<\/strong>, una divisi\u00f3n de Kantar.<\/p>\n<h3><strong>El reinado de las promociones<\/strong><\/h3>\n<p>Las promociones siguen siendo un motor clave para incentivar el consumo, aunque su impacto var\u00eda seg\u00fan el canal. En supermercados e hipermercados, el\u00a0<strong>36%<\/strong>\u00a0del gasto se realiza bajo promoci\u00f3n, pero eso no alcanza para revertir la ca\u00edda general en volumen: registran una p\u00e9rdida de\u00a0<strong>19%<\/strong>\u00a0en productos sin promoci\u00f3n y una suba del\u00a0<strong>9,9%<\/strong>\u00a0en los que s\u00ed la tienen.<\/p>\n<p>En cambio, en los mayoristas, donde el\u00a0<strong>25%<\/strong>\u00a0del gasto tambi\u00e9n est\u00e1 asociado a promociones, la estrategia da resultados: los productos con promoci\u00f3n crecen\u00a0<strong>8,8%<\/strong>\u00a0y los que no las tienen se mantienen estables.<\/p>\n<p>El almac\u00e9n, hist\u00f3ricamente menos agresivo en este terreno, tambi\u00e9n se sum\u00f3 a la tendencia: ya un\u00a0<strong>11%<\/strong>\u00a0del gasto se realiza bajo promoci\u00f3n, lo que refleja un\u00a0<strong>cambio importante<\/strong>\u00a0en su propuesta de valor.<\/p>\n<h3><strong>El shopper, m\u00e1s exigente y menos fiel<\/strong><\/h3>\n<p>Otro dato que marca tendencia: los hogares ya no hacen compras peque\u00f1as s\u00f3lo en tiendas de cercan\u00eda, ni compras grandes exclusivamente en mayoristas.<\/p>\n<p>Los h\u00e1bitos de compra se diversifican y los formatos tradicionales se resignifican, al punto que el\u00a0<strong>21%<\/strong>\u00a0de las compras en almacenes hoy son compras grandes, y\u00a0<strong>63%<\/strong>\u00a0en mayoristas.<\/p>\n<p>El crecimiento de los almacenes proviene de la captaci\u00f3n de volumen a otros canales:\u00a0<strong>29%<\/strong>\u00a0de hiper y supermercados,\u00a0<strong>36%<\/strong>\u00a0de autoservicio, y\u00a0<strong>31%<\/strong>\u00a0de cercan\u00eda moderna.<\/p>\n<p>Por su parte, el mejor posicionamiento de los mayoristas se debe a la atracci\u00f3n de hogares que antes eleg\u00edan otros canales:\u00a0<strong>48%<\/strong>\u00a0de h\u00edper y s\u00faper,\u00a0<strong>37%<\/strong>\u00a0autoservicio, y\u00a0<strong>13%<\/strong>\u00a0cercan\u00eda moderna. A su vez, hay que subrayar que el canal mayorista logra la\u00a0<strong>mayor participaci\u00f3n<\/strong>\u00a0de los \u00faltimos\u00a0<strong>3 a\u00f1os<\/strong>.<\/p>\n<p>La\u00a0<strong>conveniencia<\/strong>, la\u00a0<strong>variedad<\/strong>, la\u00a0<strong>seguridad de stock<\/strong>\u00a0y el\u00a0<strong>precio<\/strong>\u00a0son los drivers que atraviesan todos los canales y difuminan sus l\u00edmites.<\/p>\n<p>Tanto los almacenes como los mayoristas logran incorporar hogares desde la conveniencia en precio y la certeza de encontrar lo que buscan.<\/p>\n<p>\u201cAnte la pregunta de por qu\u00e9 eligen ese canal de compra, la primera raz\u00f3n es el\u00a0<strong>precio<\/strong>\u00a0(<strong>65%<\/strong>\u00a0en mayoristas y\u00a0<strong>40%<\/strong>\u00a0en almacenes) y la segunda, la\u00a0<strong>gama amplia de productos<\/strong>\u00a0(<strong>35%<\/strong>\u00a0mayoristas y\u00a0<strong>39%<\/strong>\u00a0almacenes)\u201d, explica Argimon.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En un contexto de incipiente recuperaci\u00f3n, los hogares argentinos diversifican sus canales de compra y priorizan\u00a0comodidad,\u00a0promociones\u00a0y\u00a0medios de pago digitales. 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